创意商品专卖店“疯果盒子”又在朝阳大悦城增添了新的分店。与此前3年间用租“格子”来经营的模式不同，新店放弃租金改从设计师效益中抽成。从年进账数千万元到开出12家实体店，其CEO王三石说，保持个性是“疯果”最本质的经营理念。

　　借创意市集造千万级商铺

　　如今的“疯果盒子”在很多人，尤其是年轻人眼中早已非常熟悉。提供一些“格子”出租给设计师，让这些设计师的原创产品得到感受市场的机会，这样创新的经营模式在当时受到了极大关注。

　　“疯果盒子”将店面开到商场或闹市街区，为设计师提供寄卖产品的平台。疯果的模式像一个以连锁店面形态存在的“创意市集”，它将实体店面里50厘米见方的空格子租给设计师，设计师随意布置并将自己设计制作的钥匙包、杯子等日常创意用品放入格子寄卖，自由定价产品，但要求出售的东西必须是原创、非量产的设计作品。设计师依据格子大小和所在位置，每30天支付200-1000元不等的租金给疯果盒子的运营公司，设计师每卖出一件作品，需再支付20%-40%不等的收入给公司。

　　“疯果盒子”第一家实体店开在中关村，回忆起当时的情形，王三石感慨地表示，“因为成功地举办了在当时颇具影响的‘创意集市’，最多的时候两天就卖了50万元，所以才有机会获得了那里的一个店面。其实那个店的位置并不太好，基本没有多少顾客注意，但当时一切都是刚起步，能有这么个地方已经相当开心了”。

　　王三石笑言，“2007年是原创品产业的元年，因为有了‘创意集市’和‘疯果盒子’”。

　　不过在之后的经营中，“疯果盒子”也面临着市场适应时期的经营惨淡，“刚开始的时候顾客很少，我们只好继续靠‘创意集市’来宣传自己，那个时候每周都要办一场，办了几十场，终于培养出了一些回头客。然后靠顾客的相互推荐，才形成了越来越大的客流。中关村店从刚开始日客流量只有50人，已经变成了现在的2000人”。

　　依靠这样的宣传模式，“疯果盒子”逐渐打出了自己的品牌，很多人开始知道了“疯果盒子”售卖的产品，首家店面的成功也让“疯果”在北京扩张版图。目前其在北京已经拥有了12家分店。现在的“疯果盒子”已经是年营业额千万级的商铺。

　　“非量产”的双赢

　　当规模化的生产成为商品店盈利的主要方式时，“疯果盒子”坚持的“非量产原创产品”的原则，帮助其获得成功。

　　从疯果创办开始，王三石一直主张着自己办“疯果盒子”的初衷，就是让那些有才华的设计师能够用“喜欢的方式挣钱”。王三石表示，“目前，我国每年都有30多万从学校毕业的美术人才，这些人都有在社会表达自我的需求，而‘疯果盒子’就要尽可能地为这些人才提供最好的支持，并没有太多功利的想法，更多的就是依靠热情”。正是这些设计师充满才华的创意品，才慢慢使得“疯果盒子”规模扩大，而在“疯果盒子”，设计师也能够得到比较理想的回报，可以说，这是一次双赢的合作。

　　不过市场做起来之后，对于设计师来说，无论从心态或是工作都多少会发生变化，很多产品的研发也会根据市场进行相应调整。王三石对这一现象表示理解，“其实这种现象也属正常。等商品正式进入市场后，设计师就会有更多的考量，会根据产品的销量对未来的设计做出一些调整。如果设计师设计5款作品，可能会有4款主要以顾客的喜好为主，剩下的一款才是完全属于自己想要设计的产品”。

　　王三石反复强调，“‘疯果’未来将要发展的重点不是产品，而是设计产品的人，也可以说这些设计师才是未来 ‘疯果’最重要的‘产品’”。

　　留住设计师

　　目前，原创用品市场暴露出的最主要的问题就是顾客在“疯果盒子”已经没有刚开始时强烈的新鲜感，“疯果盒子”的未来发展道路又将是什么样呢？

　　王三石给出了答复，“现在产品更新方面确实是出现一些问题，其实出现问题的主要因素不在于设计师本身，目前设计师要负责的事情太多了。从产品的设计、制作到发行，很多设计师不应该参与的环节都被迫要亲力亲为，这就使得设计师的精力和体力都承担了更多的压力。所以有些时候重复自己，也实属无奈之举。所以‘疯果盒子’要做的，就是给予设计师更加配套、细致的服务，争取做到让设计师可以踏实专心地构思，然后就可以拿到钱”。

　　对于“疯果盒子”和设计师之间的薪酬问题，王三石也表示，“其实对格子的租金数额一直在进行调整。不过在当初最开始营业的时候，40%的抽成是给我们自己设置的极限，不能再比这个多了。设计师如果做出名气了，就可以推自己的品牌，那个将是我们的目标”。

　　不过如果设计师真的做出一定名气后，是否会跳出这个平台自立门户呢？

　　王三石表示，“目前还没碰到过这种情况，不过如果真发生了，当那个设计师说自己是从‘疯果盒子’走出来的时候，对我们也有一定的正面作用吧”。不过设计师确实还要承担着一个责任，在生活中，“疯果”的宣传范围并不是很广，让人们知道这个地方的主要方式就是朋友推荐。

　　对于这种营销策略，王三石也表达了自己的观点，“我们只是一个平台，所以我们要宣传的对象只是那些设计师，我们要在这个圈子中形成自己强势的地位，要让设计师都愿意来我们这里展示自己的才华。至于吸引顾客的任务，也自然是由这些设计师去完成了”。

　　网店冲击也是机会

　　对于现在如火如荼的网购市场会不会形成对“疯果盒子”的冲击，王三石认为，“网购市场对线下零售市场的冲击是现在的趋势。但是这里面也有一定的机会，比如说像餐饮业就基本不会受到网购的冲击，而一些商场为了对付网购市场就必须具有研发能力，研发出一些网上没有的产品。所以就这点来说，‘疯果盒子’具有着绝对优势”。对于“疯果盒子”会不会涉足网购市场，王三石表示，一定要做出自己企业的个性，并同时也欢迎不在网上销售的品牌加盟“疯果盒子”。

未来的“疯果”也将开始进行全国布局，希望网罗住全国的设计师。最后，王三石也向记者表示，自己做“疯果盒子”最满意的就是开拓了一个行业，不仅是商业上运营模式的价值，更是满足了很多人的需求。

（北京商报）