三线城市成为主战场 营销中增添娱乐色彩

                                      顺义店开业，成为居然之家京郊第一店

　  9月15日，居然之家京郊第一店——顺义店正式开业，这是在2012年里，居然之家新开的第九家店。在新开的9家店中，仅4家店开在一线省会城市，其余门店皆落户三线城市。这意味着，三线城市正成为家居业争战的主战场，而新店开业时在营销中融入的娱乐色彩也引发关注。

　　9个月新开9家店

　　9月15日，位于顺白路中段的居然之家顺义店火爆开业。该店经营面积达8万平方米，是居然之家在北京的第六家分店，也是居然之家的京郊第一店。

　　在顺义店开业之前，居然之家在2012年的前9个月里已经开出了8家新店，分别是3月10日重装开业的沈阳皇姑店、4月22日开业的长沙高桥店、6月9日开业的石家庄建华店、6月10日开业的河北唐山新华道店、7月28日开业的昆明百集龙店、7月22日开业的山东莱阳店、8月26日开业的安徽六安店和9月9日开业的辽宁大连旗舰店。

　　根据居然之家年初发布的战略规划，今年将新开17家店。国庆节前后通辽、赤峰、晋城等店也将陆续开业。届时，居然之家店面总数接近70家。

　　重点布局三线城市

　　在2012年居然之家新开的分店中，除石家庄、长沙、沈阳和昆明4家店位于一线省会城市以外，其余分店都落户三线城市。顺义店的开业正是居然之家实施扩张三线城市战略的进一步举措。

　　虽然在去年的最后一天，居然之家集团总裁汪林朋曾预言“2012年将是最困难的一年”，但并未放缓开店步伐，只是在选址上进行了战略调整，覆盖区域多为北方三线城市。

　　全国工商联家具装饰业商会秘书长张传喜指出，三线城市是未来家居业发展的潜在市场，这些地区已经形成一股强大的家居建材消费热潮。北京市场协会家居分会秘书长刘晨也认为，已经形成良好口碑的知名卖场在三线城市的发展具有品牌优势。“对于厂商和经销商来说，三线城市成本低、租金低，大大缓解了经营压力。”欧人地板执行总裁闫广财表示。

　　营销中注入娱乐色彩

　　居然之家以平均一个月一家店的速度接连开新店，在营销方面也在寻求创新，娱乐环节的融入，成为吸引顾客的重要招数。

　　以居然之家顺义店开业为例，最养眼的是“购物抽金条”活动，金条总数达到50根。“抽金条比返现给人的感觉好得多，是一个充满喜庆的好兆头。”

　　据了解，居然之家在新店开业之时频频策划娱乐营销，比如大连店开业举行奔驰、别克轿车大抽奖；莱阳店开业推出“送金条、抽宝马”活动；高桥店开业时更请来湖南卫视主持人吴昕、快乐女声洪辰等众多明星倾情助阵。业内人士表示，营销中嵌入娱乐环节，提升人气之余更是对消费者的一种增值回报

（北京商报）